1、专业服务机构：招商公司、中介机构、咨询公司等通过获取招商信息、了解园区优势、撮合投资者等方式为园区招商。 活动渠道：举办招商会议、产业交流会、论坛等形式，吸引投资者前来了解园区信息并对接项目。 网络渠道：通过Internet+、招商网站、社交平台等网络渠道为园区招商。
2、一是产业链招商。即根据园区产业集群发展方向，主动策划推荐产业链项目，吸引对此类项目具有投资意向的企业进入的模式。二是园园合作。即产业或企业规模不相竞争的园区之间的合作。这种合作要紧密，最好能够形成利益协作关系，而不仅仅是在形式上或感情层面。三是委托招商。
3、创业/创新大赛：吸引高端人才和优质项目落地。专业招商机构：提供专业化服务，整合产业链资源。陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，挖掘有潜力的企业。物业人员：物业服务人员接触潜在客户，建立合作关系。众创空间：与区域内众创空间合作，吸引企业毕业优先推荐给园区。
4、产业链招商：根据园区产业集群发展方向，策划推荐产业链项目，吸引对此类项目有投资意向的企业入园。园园合作：产业或企业规模不相竞争的园区之间的合作，形成紧密的利益协作关系，而不仅是形式上或感情层面的合作。
5、研究本地经济和产业情况，确定园区的定位和目标产业，制定招商策略和计划。 发挥政府主导作用，提供对企业的各种支持和优惠政策以及基础设施建设。 积极扩大园区知名度和影响力，通过组织各种活动、参加展会等方式来吸引企业垂青。
围绕龙头企业、大项目招商 需要充分了解园区产业发展方向，集中力量对龙头企业、重大项目进行引进，推动园区重点产业的跨越式发展，推动产业优化升级。鼓励企业参与到新能源产业、高新技术产业、现代服务业等领域中，转换提升传统产业，同时要注重引进先进技术，不断提高企业创新能力。
首先，要解放思想，营造良好的招商氛围。这包括广泛动员社会各界参与招商，明确责任并确保招商任务的落实，以及加大对招商成果的考核和奖励力度。其次，要根据本地实际情况，找准招商的关键点。这包括以现有企业为基础，围绕地方特色产业开展招商，抓住国家大型项目建设机遇，引进大项目落户口。
第一步、明确园区招商目标 产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一招商工作的展开指明方向。
首要前提便是制定好统筹的战略规划，以目标为指引推动产业园区的转型升级。在设置招商引资目标时，应严格按照规划对园区进行科学合理的建设，通过发展主导产业来优化产业园区的整体布局，突出产业园区的经营特色与发展优势，创造良好的投资环境，吸引更多客商进行投资 加强政府主导，提高支持力度。
招商引资工作方案 总体目标与策略 方案目标：围绕本地产业发展需求，吸引国内外优质企业和项目落地，促进产业转型升级，提升区域经济竞争力。策略要点： 明确产业发展方向，精准定位招商目标。 搭建招商平台，多渠道拓展招商资源。 优化投资环境，提供全方位服务保障。
因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业， 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。
要做好公共服务平台的运营 公告服务平台是产业园区运营的重要载体和实现途径，它可以为园区内的企业提供各式各样的企业服务。通过它的宣传属性，能够帮助园区树立品牌形象，吸引大量投资者的目光。
产业园区招商策划：包括招商的目标、招商团队的策划、招商的前期工作、招商计划的制定、产业园区的主要招商策略。 产业园区运营策划：包括产业园区经营模式、产业园区盈利模式、产业园区管理机构组织架构与人力资源配置。
建筑产业园的运营模式可以采用多租户模式，园区可根据不同的功能区域划分，为企业提供多样化场地和服务。比如，将一部分区域设定为办公区，另一部分则可作为生产区或研发区，这样的划分方式使得企业可以根据自身需求选择合适的场地。
招商服务 招商服务是产业园区运营的核心之一。园区通过整合内外资源，策划并执行招商活动，吸引优质企业入驻。招商服务包括项目筛选、企业对接、商务谈判等环节，旨在引进符合园区产业发展定位的企业，促进产业集聚和协同发展。管理服务 产业园区需要提供高效的管理服务，确保园区的日常运营秩序和安全性。
招商管理 招商管理是产业园区运营的重要一环，涉及对接产业内的企业或个人，通过各种策略吸引他们入驻园区。主要包括市场策划和宣传推广、筛选目标企业并开展招商活动、合同管理以及后续的入驻服务等。产业服务管理 产业服务管理旨在为企业提供全方位的服务支持，以促进企业的发展和园区的繁荣。
产业园区的运营模式主要包括政府运营模式、投资运营模式、服务运营模式、土地盈利模式和产业运营模式。这些模式适合不同规模和阶段的园区，选择合适的运营模式至关重要。政府运营模式常见于行政主导型园区，由政府投资开发，提供税务代理、行政事务代理服务，并收取服务费用。
基础服务体系 基础服务体系是保障园区运营的核心。它包括要素保障设施、新基建设施和共性服务设施。新基建设施以5G、工业互联网等前沿技术为支撑，构建通信、智慧、新技术基础设施，为新兴产业培育和产业数字化转型奠定基础。
园区运营服务的内容广泛，大致可以分为四大类：物业服务、企业服务、智慧园区服务以及投资服务。物业服务涵盖了园区内的基础设施、生活服务，如企业用水用电、员工的衣食住行等，是园区运营的基本保障，对企业和员工的幸福感有着直接影响。
园区管理服务主要包括六大类，为园区运营与发展提供全方位支持。第一类为常规运营服务，涉及园区基础设施的维护与管理，包括厂房、商铺、办公区域的租赁与物业服务，以及物业费的收取等基础工作。
招商最核心的职能是吸引外部投资。这通常涉及介绍一个项目、企业或者地区的发展前景、优势资源等，以吸引潜在的投资者进行资金投入。通过招商活动，可以引入外部资金，为项目或地区的建设发展提供资金支持。推广与宣传 招商也是一种市场推广活动。
招商主要从事商业项目的招揽合作与业务拓展。招商是一种商业行为，主要涉及吸引投资者、企业、商家或个人参与某个项目或活动。在商业领域，招商通常是为了推动某个项目或企业的发展，通过寻找合适的合作伙伴，共同开展业务活动。具体来说，招商的主要内容包括以下几个方面： 招揽投资合作。
招商公司主要从事招商工作，主要负责引进资金、项目、人才等，以促进本地经济发展。招商公司的主要职责如下：引进资金 招商公司致力于吸引外部投资，为本地企业或项目筹集资金。通过与投资者建立联系，推介本地的投资环境和优质项目，促成投资合作，推动本地经济的增长。
招商数据库：自建或购买大数据资源，提高招商效率。企业服务机构：掌握大量企业信息，可为园区提供服务。投资/基金公司：优质科创企业背后的投资者，建立合作关系。传媒工具：利用传统媒体宣传园区信息，扩大影响力。
政府渠道：政府宣传部门、商务部门或园区管理部门通过政策引导、项目对接等方式为园区吸引投资者。 媒体渠道：通过媒体刊登招商广告、发布招商信息、参与招商会议等形式宣传园区吸引投资者。 推荐渠道：园区内的企业积极推荐园区，介绍自身发展情况并提供优质资源，吸引投资者入驻。
产业园区招商渠道：产业链招商、园园合作、委托招商、平台招商、驻点招商和小分队上门招商。一是产业链招商。即根据园区产业集群发展方向，主动策划推荐产业链项目，吸引对此类项目具有投资意向的企业进入的模式。二是园园合作。即产业或企业规模不相竞争的园区之间的合作。
投放渠道：目标客户集中地投放路牌、行业高峰论坛、行业协会赞助造势、以及自己的营销中心要搭建好。投放时要有规划地整体进行。招商团队培养：团队成员做好培训工作。内容包括：自身项目信息培训、产业发展、目标客户需求及发展瓶颈、国家、省、市、区、镇各级的产业政策。
人脉网络： 利用朋友和人脉网络，进行转介绍，这是拓展招商渠道的便捷方式。2 驻点招商人员： 建立与政府驻点的良好关系，是获取异地项目信息和合作支持的关键。2 自媒体营销： 创意视频和社交媒体的运用，使得招商信息更具吸引力和传播力。